Проблема каждого начинающего стартапера – недостаточное количество финансовых ресурсов для быстрого запуска проекта. Если нет собственных накоплений или не хочется связываться с инвесторами, а также кредитными организациями, стоит обратить внимание на такой способ финансирования стартапов как сrowdfunding . Краудфандинг площадки есть в России, а также некоторых странах СНГ. Это совершенно новое, быстроразвивающееся направление в Рунете.
Что такое краудфандинг площадки и как они могут помочь стартапу?
«Сrowdfunding» в переводе с английского означает «финансирование толпой». Русские и зарубежные краудфандинг площадки – это специальные интернет-ресурсы, которые выступают в роли посредников между стартаперами, и людьми, которые готовы пожертвовать определенную часть своих денег совершенно безвозмездно или в обмен на небольшой презент от автора стартапа, в случае успешной реализации проекта. Выглядит это очень просто.
Предположим, молодой амбициозный выпускник кулинарного техникума решил открыть в своем городе необычный ресторан. Он регистрирует свой стартап на одном из краудфандинг сервисов и детально расписывает что это будет за ресторан, в чем его особенность, сколько необходимо денег, а также что получат люди, которые пожертвовали 20 рублей, 1000 рублей, 30000 рублей и т.д. Предположим, вознаграждением может быть ужин в ресторане за счет заведения, или название десерта именем спонсора.
При этом автор стартапа самостоятельно привлекает спонсоров, через социальные сети и прочие онлайн платформы. Специальные краудфандинг площадки хороши тем, что кроме ваших друзей, знакомых и родственников, с вашим проектом смогут ознакомиться и совершенно посторонние люди, которые также были приглашены на ресурс другими стартаперами. Человек попадает на сайт и начинает изучать интересные краудфандинг идеи. Если проект действительно интересный, пользователь обязательно пожертвует деньги еще на один стартап.
Какие краудфандинг платформы самые лучшие для сбора денег для стартапа?
Краудфандинг в России появился недавно и первые краудфандинг сайты – это аналоги западных интернет-ресурсов.
Kickstarter.com
Это самый известный интернет-ресурс, который занимается привлечением средств на реализацию самых смелых стартапов. В частности, при помощи кикстартера удалось реализовать немало проектов, связанных с созданием видеоигр, записью музыкальных альбомов, созданием фильмов и т.д. Кикстартер берет 5 % от привлечённых средств.
Indiegogo.com
Инетрнет-ресурс Indiegogo, в отличие от своего конкурента Кикстартера, позволяет создавать проекты не только жителям США и Англии. Именно по этой причине сайт стоит взять на заметку начинающим стартаперам России и стран СНГ. В том случае если проекту удастся собрать необходимую сумму, сайт заберет себе вознаграждение в размере 4 %. Необходимую сумму для запуска стартапа указывает сам автор. Сумма должна быть реальной, а не взятой «с потолка». Обмануть систему не получиться. Краудфандинг проекты проходят строжайшую модерацию прежде чем публикуются на сайте. По аналогичной схеме работают и другие ресурсы.
boomstarter.ru
Самая известная российская краудфандинговая площадка. Бумстартер был запущен в 2012 году. Это удачный аналог Kickstarter. На счету Бумстартера огромное количество успешно спонсированных и реализованных проектов. Вне зависимости от того, необходим краудфандинг для бизнеса или для реализации творческого процесса, сотрудничество с Бумстартером начинается с регистрации на ресурсе. От привлеченных средств в успешные стартапы Boomstarter берет 5 %. Кроме того, платежные системы взимают ещё 5 % и 13 % составляет НДС.
Planeta.ru
Не менее интересная и перспективная российская краудфандинговая площадка. Сайт был запущен в 2012 году. Уже было профинансировано более 1000 стартапов и собрано порядка 100 000 000 рублей. При создании проекта необходимо указать цели и условия стартапа, задать временные рамки для сбора средств, а также четко определить вознаграждения всем участникам и порядок их получения.
Smipon.ru
Рассматривая лучшие российские площадки краудфандинга нельзя не упомянуть и о таком интернет-ресурсе как Smipon. Это сайт, который помогает найти финансирование креативным проектам в творчестве, бизнесе, экологии, образовании и т.д. Данная площадка позволяет публиковать новости проекта, видео, фото материалы, писать комментарии, репостить, лайкать и пользоваться дополнительными радостями коллективного творчества.
Startuppoint.ru
Это российский краудфандинг узкой специализации. Данная площадка скорее относится к краудинвестингу. Спонсоры получают не благодарность в виде одного экземпляра готового продукта стартапа, а долю в бизнесе. StartupPoint считается крупнейшей в Рунете площадкой для поиска и привлечения инвестиций. Площадка была запущена в 2008-м году.
SmartMarket.net
Не менее известный в России и СНГ сайт, который посвящен краудинвестингу. Но данный сервис ориентирован исключительно на крупных инвесторов. Минимальная сумма вложения – 30 тыс. рублей. В настоящий момент работа ресурса приостановлена на неопределенное время.
Лучшие краудфандинг площадки – благотворительность с выгодой
Направление сrowdfunding развивается во всем мире стремительными темпами. Если вчера молодые, талантливые и амбициозные стартаперы забрасывали свои гениальные идеи по причине отсутствия финансирования, то сегодня у каждого появился уникальный шанс реализовать свою мечту. Необходимо лишь зарегистрироваться на одном из сайтов и рассказать пользователям об уникальности и полезности вашего продукта.
Кроме того, краудфандинг является и своеобразным фильтром стартапов. Если ваш стартап никому не интересен, то и денег собрать не удастся. В результате, вы не потратите массу сил и времени впустую, создавая ненужный никому товар или услугу.
Утверждение, будто в России нет такого явления, как краудфандинг, более чем ошибочно. В нашей стране тоже можно зарегистрировать новый проект и привлечь у нему инвестиции с помощью специально организованных для этого дела площадок.
Не нужно углубленно изучать английский и бежать на заморский Кикстартер. Своя-то рубашка ближе к телу! Тем более, среди российских инвестиционных порталов можно найти именно то место, которое подойдет для ваших целей лучше всего.
В этой статье сайт хотел бы рассказать о десяти реально работающих краудфандинговых площадках, куда можно выложить свою идею и собрать средства на ее воплощение в жизнь.
Первый, и, наверное, самый популярный – это Boomstarter Эта площадка работает по принципу «Все или ничего» - то есть, если ваш проект не набрал полной суммы, нужной на его реализацию, все деньги возвращаются обратно бекерам. Тут в основном водятся творческие проекты – фильмы, квесты, комиксы и тому подобные вещи.
Сейчас на площадке зарегистрировано около двухсот активных проектов. Среди успешных можно заметить фестиваль стрит-арта Most, фильм «28 панфиловцев», документальный фильм о Вещем Олеге и даже планетарный передатчик энергии.
Kroogi собирает у себя создателей музыкальных проектов. Он работает по принципу «сделка со свободной ценой», то есть бекеры сами называют цену уже созданной песни или композиции.
От собранной суммы площадка берет комиссию 15%.
Naparapet . Площадка создана для творческих проектов, но успешной ее назвать пока нельзя. Тут зарегистрирован всего один проект, который не собрал нужной суммы. Создателям сайта нужно еще хорошо поработать над его раскруткой.
В отличие от предыдущей площадки, Planeta.ru – известный ресурс, на котором чаще всего регистрируются социальные и творческие проекты. На данный момент тут зарегистрировано около семидесяти стартапов, самые актуальные из которых – сбор средств на восстановление комплекса храмов в Сельце, автомобиль для добровольных спасателей и тому подобное.
С миру по нитке уже одним своим названием говорит о предназначении сайта. Тут собираются деньги на реализацию в основном творческих проектов, которых насчитывается около восьмидесяти. Площадка работает по принципу «все или ничего».
Найти интересующие проекты можно по городу или по направлению. Среди интересных проектов можно найти установку памятника Стиву Джобсу, организацию ротари-парка для детей с ограниченными возможностями, запуска сервиса дарения и многое другое.
Платформа Русини не как сайт, а как проект, известна еще с 2010 года. Тут могут реализовать себя не только социальные, но и творческие проекты, а также стартапы, связанные с ИТ. На данный момент площадку пытаются запустить заново , и на сайте стоит так называемая «заглушка».
Сервис Стартмен дает возможность не только собрать деньги на реализацию своего проекта, но и предоставляет самые разные услуги – например, вы можете заказать консультацию, оформление проекта, разработку плана кампании и прочее. Площадка уже помогла реализовать 114 проектов, еще 605 находятся в процессе.
Инвестиционная площадка StartTrack работает с 2013 года. Тут можно разместить информацию о стартапе совершенно бесплатно, затем потенциальные инвесторы смогут с ней ознакомиться и проспонсировать проект. На данный момент в базе компании около тридцати проектов и более трехсот инвесторов.
(англ. Crowd — толпа, Funding — финансирование) — метод привлечения инвестиций под проект.
Самый известный прародитель краудфандинга — американский . Больше 10 миллионов людей поддержало проекты на Кикстартере. Также в мире популярен сервис Indiegogo . В России существует несколько аналогов: Планета и Бумстартер.
Вот ссылка на мой Boomstarter-проект: Бизнес реалити-шоу из Японии . За 40 дней я смог собрать 202 034 рубля. Это было непросто. Ниже привожу советы, которые помогут вам с вашей кампанией.
1) Создайте ценность
Ваш проект должен быть полезен вам, вашему окружению и другим людям. Задумайтесь, как ваш продукт изменит нашу жизнь в лучшую сторону? Одна из самых популярных областей краудфандинга — Технологии. Ребята создают держатели для флешек, настольные кондиционеры, ключи c GPS-трекером. Абсолютно все, что появится в светлой голове.
В моем случае с японской поездкой было сложнее донести ценность до окружающих. Я должен был доказать, что это не просто отдых.
2) Снимите честное видео
Видеоролик в заголовке вашего проекта — один из решающих факторов. Многим спонсорам вашего проекта хватит короткой видеопрезентации, где вы честно расскажете, что задумали.
Вот мое видео:
3) Выставляйте разумные цифры
Как только в вашей голове появится гениальная идея, вы захотите поставить достойную сумму для сбора. Только вот больше 90% проектов не собирают нужной суммы.
Я рекомендую четко расписать минимальный бюджет: на что вам нужны деньги и в каком количестве. Сообщите аудитории, что в случае успеха, вы продолжите сбор денег и добавите дополнительные бонусы. Например, при производстве одежды, таким бонусом может быть новый цвет или дополнительная модель.
Помните простую вещь: если вы не соберете всю сумму, вы не получите НИЧЕГО. Все деньги вернутся обратно к вашим спонсорам на карты.
4) Выберете разумные поощрения
В качестве поощрений спонсорам вы можете давать продукт, который создадите на собранные деньги. Обычно производство занимает 1-5 месяцев после завершения кампании.
Если у вас нематериальный продукт, как в моем случае, вы можете дарить символичные подарки. Я отправлял толстовки UniFashion , открытки из Японии. Также я дарил видео обращение японцев и возможность поучаствовать в моей пресс-конференции.
Не останавливайтесь на банальных футболках — придумывайте самые смелые штуки!
5) Не ждите чудо-поддержки
Когда я только начинал свой проект, менеджер Boomstarter сказал, что запостит анонс в группе компании и подскажет контакты СМИ. Я расслабился и подумал, что деньги польются рекой. Проект-то невероятно значимый! 🙂
Не потекли. Репост не дал ровным счетом ничего. 0 рублей. СМИ не был интересен нулевой проект. Нужно было работать. Каждый день я рассылал сообщения в газеты и интернет-издания. Каждый день я получал отказы. Это реальность краудфандинга.
Будьте готовы к тому, что все будут посылать вас в жопу
Продолжайте общаться — это ключ!
6) Составьте план по сбору средств
А вот план работает! Ведь это математика. Делите вашу сумму на количество дней и получаете количество, которое должны собирать ежедневно. В моем случае 200 000 рублей/40 дней = 5 000 рублей ежедневно.
Помимо денежного плана, ставьте количество успешных инфопартнерств. В 10 газет написали — 1 опубликовала. Конверсия 0,1 — это просто шикарно!
Начинающим бизнесменам и стартапам без капитала приходится искать деньги на запуск проекта. Поиски инвестора отнимают время и силы, а результат может быть нулевым. Но мы все равно слышим о громких успехах новичков в бизнесе. Оказывается, помочь могут обычные люди, которые готовы поверить на слово и дать денег. И называется такое явление – краудфандинг.
Краудфандиг (crowdfunding) – современная модель поиска финансирования среди частных лиц, которые готовы поддержать деньгами понравившийся проект. Информацию находят на специальных сайтах – краудфандинговых платформах. В отличие от краудсорсинга, краудфандинг предполагает только сбор средств, а не поиски помощников-добровольцев.
Вы хотите напечатать книгу или журнал, провести фестиваль или запустить производство нового продукта, например, надувного дивана без насоса. Сколько времени уйдет на поиски финансирования – неизвестно. Краудфандинг позволяет получить деньги всего за несколько месяцев. Для этого авторы проектов подробно описывают идею, расходы на ее реализацию и ставят цель – какую сумму хотят собрать.
Добьетесь ли вы успеха, зависит от того, поверят ли вам люди и увидят ли пользу в проекте. Краудфандинг помог и продолжает помогать малому бизнесу и стартапам. На «коллективные» средства проводят благотворительные мероприятия, разрабатывают бесплатные программы, записывают музыку и снимают фильмы.
Интерактивный курс онлайн-университета Нетология «Краудфандинг: как получить финансирование для своего проекта» поможет определиться с выбором площадки, правильно оформить проект и разработать систему вознаграждений.
Кто есть кто в краудфандинге
Основные действующие лица краудфандинга – фаундер (автор проекта) и спонсор (бекер, или донор). Спонсоры финансируют проект через систему, автор получает средства на его осуществление.
Перед запуском кампании по сбору денег автор в деталях рассчитывает расходы, чтобы определить требуемую сумму. Важное условие краудфандинга – открытость. Люди должны видеть, сколько денег вам нужно, сколько удалось собрать и сколько еще не хватает. Собранную сумму можно будет потратить только на цель – с автора будет спрос.
Модели сбора средств при краудфандинге
- Все или ничего: если проект не набрал к назначенной дате необходимую сумму, он не получает ничего
- Оставить все: автор получает ровно ту сумму, за вычетом комиссии, которую удалось привлечь
- Вознаграждение: сначала собирается сумма, потом создается команда для реализации проекта; она и получает деньги за работу
- Сделка со свободной ценой: автор создает продукт (например, книгу, аудиозапись), а спонсоры сами решают, сколько за него заплатить
- Благотворительность: безвозмездное перечисление денег
Мировые гиганты краудфандинга
Самая известная краудфандинговая площадка – «Кикстартер» (Kickstarter). Она работает с 2009 года, и за это время привлекла к себе внимание крупных американских корпораций, государственных структур и венчурных фондов. Они выбирают здесь наиболее подходящие проекты для инвестирования. Данная платформа работает по модели «Все или ничего».
Главный конкурент «Кикстартера» – Indiegogo. Эта платформа позволяет использовать более гибкую модель финансирования, в отличие от первой. Неважно, какую часть от заявленной суммы удалось собрать, – все деньги поступят автору. При этом он может выбрать схему «Все или ничего», вместо гибкой модели. Она обойдется ему дешевле: комиссия будет ниже.
В 2015 году «Кикстартер» привлек 71,5 млн долларов, и это мировой лидер. И хотя в России площадок с подобным оборотом нет, можно выделить две самые крупные: «Бумстартер» (Boomstarter) и «Планета» (Planeta).
Краудфандинговая платформа «Бумстартер»
Ее называют российским аналогом «Кикстратера». Площадка открылась в 2012 году, и сначала предлагала сбор денег только по модели «Все или ничего» – до установленного срока. В 2016 году появилась возможность собирать деньги бессрочно – до цели.
За каждой кампанией по сбору средств закрепляют менеджера. Он предупреждает и исправляет ошибки. Комиссия системы составляет 10%, еще 13% – подоходный налог.
«Бумстартер» привлекает творческие, технические и другие проекты с целью. На этой площадке собирают деньги на создание фильмов, музыки, видеоигр, книг, программного обеспечения и не только. Всего предусмотрено 13 категорий: общество, игры, еда, дизайн, мода, искусство, издания, музыка, технологии, театр, видео, фотография и хореография.
«Бумстартер» не поддерживает благотворительность и все, что с ней связано. Авторы собирают деньги на четкие цели – записать музыкальный альбом, издать книгу, создать готовый продукт или произведение искусства.
- В 2013 году на Boomstarter удалось собрать свыше 3 млн рублей на съемку фильма «28 панфиловцев», хотя авторы просили 300 000 рублей
- В ноябре 2016 года спонсоры собрали 1 429 220 рублей на переиздание классических комиксов о Черепашках-Ниндзя в формате книг (нужно было 800 000 рублей)
- В мае 2016 года 998 спонсоров собрали 3 890 140 рублей на карманный диван, надуваемый без насоса. Авторы проекта просили «всего» 1 миллион
С момента открытия площадки 1 458 проектам удалось собрать 309 млн рублей . Наибольший отклик получают проекты в категориях музыка, фильмы, книги, компьютерные игры.
Особенности «Бумстартера»
— Сбор средств
Если сравнивать «Бумстартер» с другим сервисом – «Планетой», то он отличается прежде всего моделью сбора средств – «Все или ничего». Автор должен был собрать сумму к точному сроку. Если собрано меньше – площадка возвращала деньги спонсорам. Позже платформа смягчилась, и появилась возможность сбора средств бессрочно – пока не будет достигнута желаемая цель. «Планета» отдает деньги, если сумма собрана хотя бы наполовину (50%).
Взнос автора. Если автор проекта нашел часть денег вне краудфандинговой платформы, то «Бумстартер» позволяет ему этой суммой сделать «взнос автора». Эти средства засчитываются в общую копилку, но при успешном завершении кампании не выплачиваются. На «Планете» такой возможности нет. Забрать сумму можно, если она достигнет 50% целевой.
Персональный менеджер. «Бумстартер» закрепляет за каждым проектом менеджера. С ним можно держать связь по телефону. В «Планете» общение только по электронной почте, а это медленнее.
Онлайн-обучение. «Бумстартер» быстро учит запускать проекты в онлайн-школе в любое время. «Планета» проводит занятия только 1 раз в 3 месяца, и на них нужно присутствовать лично.
Возврат денег. «Бумстартер» взимает комиссию со спонсоров при возврате денег с неуспешных проектов. «Планета» возвращает средства в полном объеме.
Краудфандинговая платформа «Планета»
«Планета» появилась в Рунете в числе первых краудфандинговых платформ в 2012 году. Изначально у создателей площадки родилась идея создать сервис, который бы помог бороться с пиратством в музыке – с помощью предзаказа альбомов.
В 2011 году сервис открылся в тестовом режиме. Первым проектом стал сбор средств на запись студийного альбома группы «БИ-2» (в ее составе в качестве бас-гитариста выступает со-основатель платформы Макс Лакмус). На запись удалось собрать 1 250 000 рублей. За этим успешным проектом последовали другие – также из области музыки. Позже подключились другие категории, сервис расширился.
Постепенно «Планета» разрослась до сервиса онлайн трансляций и интернет-магазина и начала сама производить контент.
Деньги собирают по модели «Все или ничего», но есть выгодное условие – собрать нужно не менее 50%. Система заберет комиссию 10% от половины установленной как цель суммы, оставшиеся деньги отдаст с комиссией 15%.
Когда истекает срок сбора средств и накоплено 50% от желаемой суммы, платформа предлагает на выбор – либо забрать деньги (с разными комиссиями), либо продлить кампанию на такой же период, как изначально (180 дней).
Основные направления проектов
Первым проектом «Планеты» был сбор средств на запись музыки, поэтому творческие категории находят максимальный отклик. Здесь помогают найти деньги, чтобы выпустить альбом, снять фильм, организовать фестиваль.
Успешные кейсы по сбору средств
- Рекордсменом «Планеты» по сбору денег стал проект мультфильма «Три мелодии». Автор поставил цель собрать 2 200 000 рублей и превзошел ее еще на 50 тысяч рублей
- Группа «БИ-2» собрала на запись альбома Spirit 1 262 250 рублей, 1 023 100 рублей на запись другого альбома – «16+», а также 1 073 460 на концертное издание (DVD + CD)
- В секторе мероприятий выделился проект по постановке мюзикла по песням группы «Аквариум». Требовался 1 млн рублей, собрать удалось – 1 147 997 рублей
На официальном сайте «Планеты» указано, что по состоянию на май 2017 года было собрано 638 550 369 рублей в рамках 2 790 проектов (по статистике, каждому третьему проекту удалось добиться цели).
Особенности «Планеты»
«Бумстартер» привлек аудиторию, которая больше интересуется бизнес-идеями и технологиями, а «Планета» – творчеством и благотворительностью
На «Планете» собирают средства известные люди, их любят и знают, поэтому охотнее дают деньги. В тени звезд обычным авторам может быть сложно заинтересовать аудиторию. За «Бумстартером» закрепилась репутация площадки для начинающих, поэтому шансов на успех без такой сильной конкуренции со стороны «селебрити» больше
Как выбрать краудфандинговую площадку для своего проекта
Таблица сравнения Boomstarter и Planeta.ru
| «Бумстартер» | «Планета» | |
| год основания | 2012 | 2011 |
| способ сбора средств | Все или ничего | Все или ничего, Оставить все (при сборе свыше 50%) |
| популярные направления | Бизнес, технологии | Музыка, кино, творчество, общество |
| комиссия | 10% | 10-15% |
| срок выплаты денег | На следующий день | Через 7 дней |
| возможность забрать деньги | От 100% суммы | От 50% суммы |
| размещение на других площадках | Разрешено | Запрещено |
| интернет-магазин товаров из проектов | Нет | Есть |
| срок размещения | Любой (До цели) | 180 дней (+180 дней при сборе от 50%) |
| сбор на личные цели | Запрещен | Разрешен |
| персональный менеджер | Есть | Нет |
| обучающие ресурсы | Есть | Есть |
| средний сбор проекта | 211 934 рубля | 228 871 рубль |
| количество реализованных проектов | 1 458 | 2 790 |
| объем собранных средств | 309 000 000 | 638 550 369 |
При выборе краудфандинговой площадки ориентируйтесь на ее «специализацию». Деловые проекты, разработка новых технологий и продуктов могут найти больший отклик на «Бумстартере». «Планета» привлекает больше творческие и социальные проекты.
Если вы никогда не собирали средства на подобных площадках, то на «Бумстартере» вас обучат онлайн и закрепят за проектом менеджера-куратора. На «Планете» учиться придется «вживую» – посещать занятия лично. Если живете не в Москве, то это неудобно.
Обратите внимание на объем собранных средств. И «Бумстартер», и «Планета» показывают хороший результат. Значит, они работают над совершенствованием сервиса и делают процесс сбора более эффективным.
Видео: как описать проект на краудфандинговой площадке
Краудфандинг вам в помощь
Если идея стартапа или творческого проекта действительно может быть полезной, получить деньги будет проще. Люди заинтересуются и сами соберут их для вас. Задача автора и начинающего бизнесмена – убедить их в успехе. Помогут в этом краудфандинговые платформы.